|
|
|
|
| |
 Äri arendamine |
|
|
Esimesed sammud välisturgude uurimisel
Selleks, et oma firmas eksporti arendadada ja uusi turge vallutada on vaja astuda rida olulisi samme. Kui huvi välisturgude vastu on kindel, tuleb ennekõike alustada kodutööst. See on õnnestumise esimene eeldus! Selleks, et hakata otsima võimalikku sihtturgu, klienti või partnerit, tuleb ennekõike teada, mida omalt poolt pakutakse.
1. Esiteks tee endale selgeks, mis on see toode/ teenus, mida pakud! Kas toode on mõeldud laiale tarbijaskonnale (eratarbijale) või vajavad seda spetsialistid (ärikliendid)? Millise hinna- ja kvaliteediklassiga toode on? Kes on tarbija ja millised tegevused või milline elustiil teda iseloomustab (nt eratarbija puhul vanus, sugu, elatustase, sotsiaalne staatus, elab linnas/maal, eriala, hobid jne).
2. Vali sihtriik/-riigid. Tulemusi toob sihikindel, mitte huupi tegutsemine. Vastavalt oma tootele ja kirjeldatud sihtgrupile uuri välja, millistes riikides on toodetele suurim potentsiaal – nii valdkonnast, elatustasemest, kui ka poliitilisest olukorrast lähtuvalt.
3. Turu uurimine ja enda kurssi viimine. Tohutul hulgal võimalusi selleks pakub internet. Uuri/otsi märksõna järgi turu-analüüse, külasta riikide, Kaubanduskodade, erialaliitude veebilehti, loe CIA riikide ülevaateid, Euroopa Komisjoni loodud veebilehti turgude, väliskaubandustõkete ja sertifikaatide kohta (nt Your Europe ja Market Access), Eesti Välisministeeriumi riikide ülevaateid äridiplomaatia rubriigis, kasuta EAS-is olevate otsingutootorite võimalusi. Vajadusel osta usaldusväärsest (rahvusvahelisest) allikast turu-uuring, tee koostööd konsultantidega. Eestis pakuvad spetsiifilisemat infot konkreetse sihtturu kohta nt. Kaubandus-Tööstuskoja korraldatavad sihtturuseminarid ja hommikukohvid Eesti suursaadikutega.
4. Vastavalt tootele, sihtgrupile ja valitud turule koosta turule sisenemise strateegia. Kas sihtturuni jõudmiseks oleks otstarbekam müüa tooteid otse või vahendaja kaudu, kellel on klientuur juba olemas? Kuidas on lahendatud müük, logistika, garantiiküsimused jne. Millisend on toote/ teenuse konkreetsed ekspordieelised? Strateegiasse kirjuta sisse realistlik aja- ja rahaline kulu.
5. Kontaktide otsimine. Kui kogu eelnev töö on tehtud, siis on käes aeg kontakte otsida. Selleks saab kasutada ärivisiite, konsultantide abi, külastada messe jne.
Kui soovite kontrollida võimaliku partneri majanduslikku olukorda, saab e-äriregistri kaudu esitada päringuid ka välismaal asuvate firmade kohta. Kui suudame üle olla isepusimise mentaliteedist, siis tasub nõu küsida teiste (Eesti) ettevõtete käest, kes antud riigis juba toimetavad. Kindlasti tasub uurida, kas on klubisid, organisatsioone või klastreid, mis liidavad konkreetse riigi või konkreetse valdkonna vastu huvi tundvaid Eesti ettevõtteid, et nendega liituda ning ühiste ideede ja ponnistuste jõudsamaid vilju maitsta.
6. Ärikontakti loomine on teema, mille osas tahaks rõhutada kolme peamist aspekti.
-
Pika perspektiiviga koostöökontaktide loomisel väldi e-maili esimese kontakti loomisel. Eestlaste e-suhtluse lembus siinkohal ei toimi. Siinkohal ei räägi me otseturundusest ja internetimüügist, vaid klassikalises mõttes pikaajalise strateegilise äripartneri leidmisest.
-
Teine väga oluline teema kontakti loomisel on sujuv ja julge suhtlemisoskus. Ka elementaarne mõne rahvusvahelise keele oskus. Reeglina ei tehta koostööd teise ettevõttega pelgalt toote või selle kvaliteedi pärast. Firma esindaja suhtlemisoskus, usaldusväärsus ning meeldiv läbisaamine on sageli otsustavaks teguriks kas hakatakse kaupa tegema või mitte. People like to do business with people they like! (tõlge: inimestele meeldib teha äri inimestega, kes neile meeldivad).
-
Ning kolmandaks – visadus viib sihile! Kui oled käinud Hiina partneriga kohtumas korra, aasta pärast teise, siis ehk kolmanda korra järel hakkavad nad mõtlema, et teil on äritegemisega tõsi taga, sest miks muidu te ikka ja jälle sihikindlalt tagasi tulete!
Eesti Kaubandus-Tööstuskoda
|
|
Tagasi
|
|
|
|
|
|
|
Kasutajale 
Teha koduleheks
Lisada lemmikusse
Sisukaart
RSS